浅谈苗木行业诚信之道

6月25日,中国园林网讯:做苗木生意的人都知道,在这一行交易中,他们往往是先提货后付款,尤其是对于所谓的“常客”。苗木生意很少卖给本地买家,客户往往来自世界各地。一般只有第一次交易的客户才会亲自拜访供应商的基地、资质等,为双方未来的交易做准备。除了特别大的树之外,买家需要亲眼看看树的形状是否符合自己的意愿,这个行业通过电话来思考单笔生意是否成功也是正常的。所以问题来了。是什么让买卖双方都感到安心?这就是诚实。

诚信是中华民族的传统美德,是公民在日常行为中必须使用的第二张“身份证”。作为一个商人,无论是买家还是卖家,诚信都是最基本的品质。这个证书的好坏将在商业中起到关键作用。

记者采访了三位分别管理大树、工程苗、草坪的行业专业人士。

恩泽大树园艺总经理吴,从事大树经营销售8年,家中父母也从事苗木生意。谈诚信经营感触良多。“虽然父亲经营着苗木生意,但我并没有选择接受父亲的苗木生意,而是选择了种植大树的生意。可以说,我是从零开始的,今天,“诚实”这个词对我帮助很大。在这项业务中,资金的周转金额往往很大,大多数交易都是口头协议。苗木经纪人为园林公司采购树木时,往往没有足够的资金先提货,等园林公司资金到账后再付给卖方相应的款项。但我有一个原则,那就是无论是买树还是卖树,第一次合作还是做“常客”,我永远不会“欠钱”。我做大树生意八年了,生意不算太大。当我看到合适的大树决定购买时,货款从来没有拖欠过,行业的信誉度也很高,所以我收集的树的价格往往比别人低,我把树卖给园林公司或者其他代我购买的苗木经纪人只是支付货款,收到货后因为各种原因拖欠货款的情况基本不会发生。”为了坚持这个原则,吴经常降低售价和利润作为客户流动资金的利息。

来自浙江的林秋萍经营工程苗木已有26年,从家里几十亩地发展到现在的160亩。她说:“在这个行当里,我们要有眼光去选择要管理的品种,要管理的苗木质量要过硬,要懂得薄利多销等。几乎成功的商人可以说一些成功的必要条件,但我认为最重要的是诚实。工程苗业务办理百万苗的情况屡见不鲜,无论哪一方不遵守约定,都容易引发问题。

来自苏州的张建中在如皋经营着一个300亩的草坪基地。他经常在网上推广自己的草坪,并通过各大电商平台进行宣传。在他看来,商业诚信是最基本的。网上客户没见过面怎么敢和他做生意?第一,就像他在华牧世界在线注册会员一样,网站要认证用户的真实姓名,至少要显示他的身份证和营业执照;其次,一些客户在有意向成交后会亲自去他的基地拜访,以确保他有足够的供货能力,然后在合并后再进行一两笔交易。买卖双方只有对对方的诚信和能力有一定的了解,才能成为稳定长久的客户,所以可以说没有诚信就没有客户。

苗木行业是传统行业,交易模式的漏洞考验着每一个员工的信念。此前,业内也有薛华这样的事件,利用他人代言自己的名声进行欺骗,但我相信这只会是一个例子。在这个绿色和充满希望的行业,正在进行重大改革,但这仍将是商业诚信的基本原则。我们希望这样的漏洞在苗木产业向电子商务发展的过程中消失。

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(来源:中国园林网)

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